Right question and Right answer, It is all we do
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KT 전용 단말기인 ‘비와이(Be Y)’폰 광고캠페인에 대한 OT를 받고 처음 든 생각은 이제품 정말 군더더기 없고, 단단하구나. 진정한 히든챔피언이랄까.


모두가 아는 사실이지만, 고가폰 대비 중저가폰의 판매비중은 커지고 있고, 그러다보니 스마트폰 판매단가는 갈수록 내려가고 있다.

하지만, 그만큼 경쟁도 치열해 삼성이나 LG, 스카이폰까지 중저가 제품에 대한 마케팅에 적극적이고 ‘설현폰’이라고도 불리는 LUNA등 통신사별 전용 단말기도 시장에서 가시적 성과를 거두고 있는 상황이다.




단말기 비와이의 경우 기존 제품들 대비 스펙이나 가격적인 면에서 훌륭하지만, 제조사의 인지도를 활용하거나 Top teer제품군과 견주어서 스펙의 강점을 내세우기도 부담스럽기 때문에 가성비가 좋다. 기술력이 좋다. 신뢰할 수 있다, 와 같이 기존 구매 준거에 포커스를 맞춘 커뮤니케이션 보다 휴대폰이 아닌 문화를 말할것이며, 그것을 표현하는 방식은 ‘Break the rule’, ‘Diss the majority’가 되어야 한다고 판단했다.


왜냐하면 사람들은 예전처럼 스마트폰을 대단하게 생각하거나 자랑스러워하는것이 아니라, 그냥 일상에서 즐기고 노는데 사용하기 있기 때문에.


우리는 제일의 목표를 1)경쟁브랜드속 존재감 알리기 2)대리점 등 현장에서 세일즈로 이어질 수 있는 긍정적 인식 성립으로 두고 지지층이 확고하면서도 제품명을 상기시킬 수 있는 ‘비와이’라는 래퍼를 활용한 모델전략을 강화하였다.


단말기 ‘비와이(Be Y)’는 “사람으로 따지면, 겉멋과 허세가 빠진 실력이 뛰어난 스마트폰”이고 소속사나 인맥과 같은 후광효과 없이 파이널 우승자로 선정되며, 진정한 실력을 인정받은 래퍼 비와이의 이미지와 많은 부분이 일치한다고 보고 이를 메시지화했다.



  • 다만 모델활용 전략을 고려하며 가장 중점적으로 생각한 2가지는 다음과 같다.

    1)비와이의 Iconic 요소 유지 - 기존 연예인들과 다른 래퍼로서의 고유 매력과 이미지를 유지할것

    2)대중이 사랑한 비와이 특유의 ‘유머’와 ‘동료래퍼 씨잼과의 우정’ 이미지를 적극 활용할 것



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    진짜는 모두가 알아보는법, 가사와 모델이 제품설명 다했네요 비와이를 모델로 어필한건 신의한수인듯합니다 JEFF1** 2016-09-05

    실력파로 알려진 비와이가 실력만 보라고 말하니까 폰도 실력파일 것 같다. 이름도 비와이 적절한 모델 FARMMAI** 2016-09-02

    * 출처 : tvcf KT Be Y : 실력만 봐 그게 진짜야 편 


    *대행사 : 오래와새 / *기획 : 헤일로에이트



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